《金融論衡》成本未降不收費 財金顧問新挑戰
【葉益成】
　　推動「成本不降、費用不收」（No saving, no fee）的新財務觀念，是ＥＲＡ的宗旨，提倡這項降低營運管銷成本，提升企業獲利為目標的概念，才能將服務範圍提升到供應商層次，顛覆過去財金顧問公司，只協助企業組織流程改造的功能。
　　依國外經驗來看，平均可為企業主節省二成以上的成本費用。尤其處於不景氣的微利時代，如何降低成本（Cost Down），已成為國內企業擴展業務之後的重要挑戰。
　　看好台灣企業逐步走向全球化所帶來的龐大商機，ERA特地來台設立分公司。與一般財金顧問不同，我可以再次強調，ＥＲＡ最大的特色在於「成本不降、費用不收」，方式是：當客戶表達降低成本的意願後，ＥＲＡ會在十天內，進行成本分析報告書，告訴企業目前管銷成本花費金額，並提出建議報告，承諾在營運品質不減情況下，降低多少比例的成本費用，雙方並簽訂一份為期十八個月的合約。
　　之後，再依執行成果收取服務費，收費標準則為減少成本額的五成。相對的，如果建議案開始執行後，成本未如預期下降，企業不需負擔任何費用。整個過程中，ＥＲＡ必須自行承擔兩個月的執行財務風險。
　　「成本不降、不收費用」的概念，的確顛覆了傳統財金顧問公司，先收費、後服務的營運方式，儘管以節省成本的五成為費用標準，但對企業而言，卻可以找回隱藏於企業費用項目的利潤。
　　不過，為降低自我成本，提高利潤空間，初步設定以服務營業額新台幣兩億元以上、員工四十人以上的企業為限，目前已有五家客戶，預計半年內，客戶數可望倍數成長，更重要的，是希望這套國際上財務顧問管理的新觀念，能夠早日在台灣落地生根。【本文由毅業國際組織（ExpenseReductionAnalystsGroup，ERA）總裁口述，記者洪正吉紀錄整理】

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