銀行不是衙門
葉益成
很多人不相信銀行的收費是可以討價還價的。事實上，銀行收費是一種商業條件，當然有協商的空間，除非是寡占市場。在產業高度競爭與經濟低迷之下，取得較低的銀行費用不難，畢竟為了維持或擴增市場占有率，銀行會願意或被迫調降收費。特別是景氣低迷時期，銀行更沒有調升收費的空間。記住：「銀行不是衙門，價錢是可以談的」。
爭取降低銀行收費，不應像市場買菜般漫天喊價，應從銀行的風險授信原則著手，了解銀行的考量重點。銀行通常以5P原則，即借款戶（People）、資金用途（Purpose）、還款來源（Payment）、債權保障（Protection）及授信展望（Prospective）五大審核標準，做為借貸與否、借貸額度的評估尺度..............。
（作者是ERA毅業國際組織亞洲區負責人暨中華毅業總裁、中華成本管控學會理事長。www.expense-reduction.com.tw）
【詳見2005-12-28/經濟日報/A12版/企管副刊】

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