《扭轉錢坤》定價決定一切
【葉益成】
　　「我們如果沒有降價，客人就不會簽約，生意就做不成了。」這樣似是而非的論調是你我常聽到的，如果相信這樣的前提，企業便得往「俗俗賣」的不歸路邁進。
　　真的貴了，生意就無法成交嗎？前一陣子某女性保養品被踢爆成本只有數拾元，卻吸引洶湧人潮排隊購買打折後還賣5千元一瓶的產品。定價與成本無關，貴就賣不掉顯然不成立。真正理由往往是因為低價容易推銷，銷售人員不須費力就能銷售。
　　追求利潤最大化，最簡單的方式卻最易被忽略的是：確定產品或服務價位是對客戶的最高索價，是客戶願意支付的最高價格。相對地，高價位更是企業鞭策自己向上提升的重要推力......。
（作者是ERA毅業國際組織亞洲區負責人暨中華毅業總裁、中華成本管控學會理事長）
【詳見2006-05-20工商時報/ D3版】