【葉益成】
『讓利』一詞常用於銷售，指企業以減少產品銷售利潤為代價，使顧客從購買產品中得到更多實惠，以促進產品銷售的一種讓予利潤的優惠促銷法。
例如，原定某種產品的銷售利潤率20％，在實行讓利銷售法時，把銷售利潤降低到15％，把5％的利潤透過降低產品價格轉讓給顧客，使顧客以低於以往的價格買到產品，從中受益。

(本文作者為 ERAig英國毅業國際顧問集團亞洲區負責人)

PDF檔案下載