【葉益成】

長尾（Long Tail)是2004年克里斯•安德森（Chris Anderson)用以描述某種經濟模式，長尾理論的基本原理是：只要儲存和流通的管道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所佔據的市場額，可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場額抗衡。
它顛覆了80/20法則強調的80%業績來自20%的少數暢銷商品；反而看重那些被認為不具銷售力的多數商品，強調眾多小市場一旦匯聚起來，可與主流大市場形成相匹敵的市場能量。

(本文作者為 ERAig英國毅業企業成本國際顧問集團大中華區總裁)

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