《守成為盈》交易談判的6個重點
【葉益成】
貨比三家這樣的交易策略廣為人知，也是商場上的千古信條。具體做法是：邀請同類產品的賣方同時展開談判，將賣方的條件進行對比，擇優進行交易。這種策略在運用時首先應了解買家本身的需求、消費型態與供應商市場行情，以便進行整體交易規劃。
俗話說「買的沒有賣的精」，意思就是賣家通常是要比買家更瞭解所要交易的商品市場，買家要扭轉此等劣勢，就要掌握市場行情，了解供應商生産流程及主要成本結構。一般而言，在一個非常透明的市場環境下，行業的利潤經過一段時間的發展，都會透明化，這樣的價格通常也是跟著主要成本構成因素而變動，一旦該等成本下降，一推算就可以知道供應商還是否有價格空間可談。
(本文作者為ERA英國毅業企業成本國際顧問集團大中華區總裁)

PDF檔案下載