《守成為盈》先比價再議價
【葉益成】
不論個人或企業，在採購談判中，先「比價」再「議價」似乎成了公開招標外，理所當然的操作模式。
比價又稱爲選擇性招標，凡採購標的，已知僅有少數廠商可以供應或生産製造，或基於政策考慮，事先擬訂有關規範及條款，則可通知合格廠商參加投標……。
（本文作者為ERA英國毅業企業成本國際顧問集團大中華區總裁）

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