《扭轉錢坤》解決營收增、盈利降的迷思 【葉益成】 某連鎖企業,擁有30家直營店,銷售額逐年增加,但是光鮮的背後,該企業的盈利能力並不能如人意,虧損嚴重。 分析該企業去年上半年的毛利水平:該連鎖企業65%為品牌產品, 35%為折扣促銷品,前者的毛利率為5%,只及後者的一半,整體綜合毛利率只有8%。去年下半年,該公司開發了自我品牌產品,這部分產品佔總銷售額15%,品牌產品、折扣促銷品占比分別下降到55%和30%,並且進行價格調整,整體綜合毛利提高到12%,但由於費用增加,公司整體仍繼續虧損......。 (作者為中華毅業總裁暨E RA毅業國際顧問組織台灣區負責人、中華成本管控學會理事長)
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