《扭轉錢坤》獲利才是真正的重點
【葉益成】

　　某家知名碟機廠將營運目標從追求營收改為追求獲利，不希望再陷入殺價競爭的漩渦。因為，競爭殺價到了最後很容易因為搶市占率而犧牲毛利率。這家公司秉持以追求穩健獲利為優先目標，採取堅守底價的保守作法，對於虧錢訂單一律採取不接之後，今年，該公司的業績和市占率雖下滑，利潤反倒上升。
　　這幾年，我強烈地感受到，很多企業的經營管理思惟一直很不務實地把營收當經營的目標（Top line），卻忽視獲利才是真正的重點（ Bottom line）。我並不是要宣揚「市占率無用論」，或否定「規模經濟不如人，公司就會虧錢」的經營難題。但企業應先考量自己能不能負擔得起追求高市占率的代價？如果負擔不起的話，那寧可不要。拿到市占率卻虧錢，甚至危及生存，又有什麼用？

（作者是中華毅業總裁暨ERA毅業國際顧問組織台灣區負責人、中華成本管控學會理事長。）
【詳見2007-12-13工商時報/D3版】