《扭轉錢坤》設法贏在掌握市場
【葉益成】
投資市場而非工廠，因為這樣既沒有庫存占用資金的窘境，也沒有廠房或生產得要折舊的困擾。打的就是「寧願要營業銷售，不要自己的工廠」的如意算盤。
　　放眼世界各地，到處都存在著產能過剩、生產閒置的普遍現象。台灣也不例外，台灣企業常是從代工廠做起，初期的利潤尚有20％，然而隨著競爭者的加入和削價，利潤快速遞減，代工企業最後卻剩下不到5％的利潤，難以生存。反觀，戴爾可以調動全世界的資源，用最低的成本和價位來滿足客戶需求，打敗任何有工廠的競爭者。這樣的經營方式，意味著負責銷售通路的企業漸漸取代傳統製造業成為市場主流，掌握著利潤分配的主導權......。
（作者為中華毅業ERA Taiwan總裁暨ERA毅業國際組織亞洲區負責人）
【詳見2006-10-07工商時報/D3版】