《扭轉錢坤》以價值做為定價基礎
【葉益成】
　　產品的價值包含實體價值、核心價值和附加價值。生產成本是構成實體價值的主要因素，若一味強調，易淪為價格戰。2塊相同黃金成分的金條，消費者會以價格來決定購買，如果把設計元素加注在裡面，就擁有了核心價值。如果再加上品牌、貼心服務等附加價值，則產品的價值被墊高，企業的競爭力也將獲得提升。
　　薄利多銷很可能因為削價競爭而降低毛利，厚利多銷才能使企業提高獲利，即透過產品增值擴大利潤空間。LV的皮包售價動軋數萬元，與其生產成本不成比例，但社交名媛認可它，便能因此提高其附加價值，企業也可以因此避開削價競爭......。
（作者為中華毅業ERA Taiwan總裁暨ERA毅業國際組織亞洲區負責人）
【詳見2006-09-09工商時報/D3版】